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课程大纲 培训时长:2-3天 12-18小时 第一讲:区域
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本课程适合于:产品通过线下各级各类渠道分销的情形 【培训方式】:咨询式培训:课前围绕课题,针对全体学员做问卷调研,再结合深度分销课题突出重点、难点、焦点设置定制课程,将线下产品深度分销的系统理论梳理
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课程大纲 【培训方式】: 咨询式培训:课前围绕课题,针对全体学
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【培训时长】:2天 课程大纲 第一讲:销售基本定义及提升方法 1.销售的定义 Ø 销售用最简单的话来描述 Ø 常见销售行为分类及其特
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【培训时长】2天12小时 课程大纲 第一讲:特定市场经营,负责人应胸怀全局,统筹规划,长远思考 案例分享:
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【课程背景】: 整合营销,是相较于过去传统的独立营销而言,是指在一定的时空范围内,以公司产品目标客户为核心,为了实现公司的某种价值主张,整合企业一切可用的有效资源(如人财物、渠道、宣传等)、营销手段
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第一讲:团队意识与团队责任感的建立 视频案例引入:《老路的哭丧团》团队与团伙有和异同? 1.认识我们的团队——个人、团伙与团队的关系 Ø 团队和团伙的异同 ü 案例:识别团伙与团队 ü 团队的涵义、
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第一讲:商务谈判的要领 1.什么是谈判 2.衡量谈判的标准 3.谈判的三个层次 4.价格谈判的八大要素 案例讲析:经典案例解析 第二讲:价格谈判的准备阶段 1.成功谈判者的核心技能 2.怎样评估谈
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第一讲:渠道管理概述1.渠道的相关定义2.渠道的常见模式3.不同渠道模式的优势和劣势比较分析4.渠道建设与管理决策五大影响因素5.渠道评价的基本原则6.渠道产品生命周期原理案例分享:《宝洁和安利-渠道
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开场: 1.案例引入:《X每天没完没了的工作,结果月底也没有完成目标任务》,原因何在? 2.本课程学习之目标:有目标有计划地有序开展工作 3.问题:学员针对目标与计划执行中的问题与困惑? 第一讲:销
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